Au cours de cette formation, les participants redécouvriront et s’approprieront les techniques de la négociation grâce à une approche rigoureuse et pratique : « La méthode des 40 items ». Cette méthode unique et originale, appelée dans les milieux internationaux « la méthode Cassan », a été créée et développée par le professeur Cassan, ancien ambassadeur auprès des Nations Unies, aujourd’hui spécialisé dans la négociation de contrats commerciaux, et professeur titulaire à l’Université de Sherbrooke. Il assurera lui-même la direction effective de cette formation.
La méthode des 40 items offre un cadre de référence théorique et pratique permettant à chaque participant de devenir, selon la nature de ses besoins, un négociateur professionnel. Cette méthode va donc bien au-delà de la simple « boîte à outils », elle permet à chaque participant d’acquérir les compétences indispensables pour maîtriser la négociation professionnelle.
