AMEQ Formation: Art de négocier
Le jeudi 28 mars 2024
AMEQ en ligne

Art de négocier

Établissement:
Informa Canada pour Formation Bâtiment Contech
Endroit:
Montréal
Secteur de formation:
Gestion
Débutant:
Le mercredi 1er novembre 2017
Finissant:
Le mercredi 1er novembre 2017
Description
Établir sa stratégie, négocier avec efficacité et conclure des ententes gagnant-gagnant.

À la fin de la formation les participants seront en mesure: 

  • D'établir un plan de négociation;
  • De conduire une négociation de manière efficace;
  • De maîtriser les outils permettant de mener à bien toute négociation.

Contenu de la formation: 

Le plan d'une négociation :

  • Le cadre du dossier
  • La définition du mandat
  • Le contexte : contraintes et éléments clés
  • Le questionnement
  • Les éléments de l'argumentation
  • La critique de l'argumentation de la partie adverse
  • Anticipation - réponse

La conduite d'une négociation :

  • La prise de contact
  • Le questionnement
  • L'argumentation
  • La critique de l'argumentation de la partie adverse
  • Le maniement des concessions et les positions initiales
  • La conduite générale du négociateur
  • La conclusion
  • Les pénalités

Les stratégies :

  • Méthodes
  • Techniques
  • Tactiques
     

... en mode pratique: 

Pratique guidée d'une négociation dans un contexte immobilier
Test : quel type de négociateur êtes-vous ?

Coffre à outils : 

Documents de référence
Tableau synthèse
 

Agréments: 

Activité de formation continue pour les architectes, ingénieurs, gestionnaires de bâtiments, constructeurs, etc. : 7,0 h
Unités d'éducation continue (UEC) : 0,7

Formateur(s): 

Nathalie Aubin

L.L.M., MBA, Adm.A., P.CSO, PMP, PCC, P2T, LSSBB, LM

Diagnosticienne organisationnelle

Prérequis
Il n’y a pas de prérequis spécifique pour suivre cette formation. Vous pouvez consulter un conseiller formation Contech afin de vous assurer que cette formation répondra à vos besoins.

Contact
Courriel: formation@contech.qc.ca

Centre Formation Montréal 4388 rue St-Denis, 3e étage, local 311 Montréal, QC H2J 2L1

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